先日受けた研修で、講師の方がおっしゃっていた言葉。
交渉・ネゴシエーションの基本姿勢は、パイの奪い合い（分配型）ではなく、パイを大きくする（価値創造）におくべきだ、との説明は納得感が高かった。その価値観を具体的に示すフレーズが「お互いに持って帰るものを増やす」。
なお、この研修ではソーシャルスタイル分析についても学んだ。
人の思考・行動特性をドライバー、エクスプレッシブ、エミアブル、アナリティカルの４つに分類して、互いの理解を助けようというもの。
これまでも情報は目にしていたけれど、相手のスタイルを指定した交渉ロールプレイにてその意味・意義を実感した。今後使っていくことにしよう。
ちなみに、僕はちょっとエクスプレッシブよりのエミアブルでした。
