『影響力の武器』“６つの原理”と防衛法まとめ

前回は、『影響力の武器』で解説された６つの原理から「コミットメントと一貫性」を選び、その功罪と防衛法について書いた。

今回は、470ページ超にぎっしり記述されている６つの原理について、気になる記述と日常生活での「あるある」シーン、および、それぞれの防衛法をまとめた。

帯の言葉にあるような「だまされない賢い消費者になる」ため、そして「人を説得するやり方を学ぶ」ための参考としても、いつか誰か（未来の自分にも？）役立つことを祈って。

『影響力の武器』６つの原理

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

まず、６つの原理についてのおさらい。

本書で紹介されているのは、人間の行動をつかさどる基本的な心理学の原理、すなわち、次の６つの「影響力の武器」だ。

• 返報性
• コミットメントと一貫性
• 社会的証明
• 好意
• 権威
• 希少性

「コミットメントと一貫性」の功罪 〜『影響力の武器』でハッとしたこと - ヒト感!!

以下、それぞれの原理について書いていくと……。

返報性──昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが……